تعلم التسويق الإلكتروني وأحصل على وظيفة إلكترونية

سواء كان لديك بالفعل مشروع خاص ، أو كنت على وشك البدء فيه ، أو حتى تطمح في تعلم التسويق الإلكتروني

والحصول على وظيفة إلكترونية ، يجب أن تعرف قنوات التسويق الإلكتروني التي يمكنك من خلالها الوصول إلى

جمهورك ، ومن ثم تحقيق الفارق الذي سوف يعطيك النجاح والأرباح.

في هذا المقال سنتحدث عن أشهر وأهم قنوات التسويق الإلكتروني ، وسنشرح كل قناة بالتفصيل ، حتى يكون لديك

الفهم والمعرفة الكافية عن كل قناة وكيفية استخدامها واستغلالها لصالحك.

المقصود بقنوات التسويق الإلكتروني: هي الطرق أو المسارات التي يمكنك من خلالها استخدام التسويق الإلكتروني

لتسويق منتجاتك أو خدماتك ، ويمكننا أيضًا تسميتها بفروع التسويق الإلكتروني ، أو المجالات الفرعية للتسويق الإلكتروني.

التسويق بالمحتوى

في البداية يجب أن تعرف الفرق بين مصطلحين مهمين مرتبطين بتسويق المحتوى وهما:

Copy Writing

إنها كتابة تستهدف البيع المباشر ، أي تدعو العميل أو المستهلكين مباشرة للشراء أو الاشتراك في خدمة معينة من خلال

المحتوى بأشكاله المختلفة.

غالبًا ما يرتبط مفهوم نسخ الكتابة بالإعلانات المدفوعة والمحتوى الترويجي على صفحات المبيعات.

Content Creation

هو المحتوى الذي يوفر قيمة مجانية للجمهور ، على سبيل المثال ؛ معلومات مفيدة أو نصائح أو خبرات أو تعليم في

جوانب معينة ، وهو ما نعنيه بتسويق المحتوى هنا.

يسمي بعض الخبراء هذا النوع من المحتوى المحتوى غير المباشر ، حيث إنه لا يبيع المنتج أو الخدمة للجمهور بشكل

مباشر ، بل يصرف الانتباه عن الخدمة أو المنتج ويبيع البيع المباشر للقيمة التي يحتاجها الجمهور نفسه ،

أي القيمة التي تساعد جمهور.

يتميز هذا النوع من المحتوى ببناء علاقة مع الجمهور المستهدف ، ثم الربط بالعلامة التجارية واكتساب ولاء العملاء.

يمكن تقديم محتوى قيم ومفيد للجمهور من خلال العديد من أشكال تقديم المحتوى ، على سبيل المثال ؛ المدونات

ومقاطع الفيديو والمنشورات ومنصات الوسائط الاجتماعية والكتب الإلكترونية والكتيبات والرسوم البيانية والرسوم

البيانية والبودكاست ودراسات الحالة والقصص والمقالات على مواقع الويب.

نصائح عند استخدام قناة التسويق بالمحتوى

اعرف جيدًا من تخاطبه ، لذلك لا يمكنك التأثير على جمهور لا تعرفه. لذلك ، ادرس جيدًا خصائص جمهورك وتخيلها

كشخص أمامك يعرف اسمه ، والعمر المتوقع ، والوظيفة ، والخصائص ، والاحتياجات ، والاهتمامات ، والأسباب التي تجعله يهتم بك أكثر من الآخرين.

اجعل المحتوى مرتبطًا بالخدمات أو المنتجات التي تقدمها حتى لا يشتت انتباه الجمهور.

ضمان مصداقية المعلومات القيمة التي تقدمها للجمهور ، كما ذكرنا ؛ الهدف من إنشاء المحتوى هو التأثير على قرارات

الشراء للعملاء في المستقبل ، وتؤسس نفسك كمرجع في مجالك ، ومن المرجح أن يشارك العملاء المحتوى

الخاص بك ، مما سيعزز سمعتك ، ويجلب لك المزيد من الجمهور والمتابعين .

تعلم باستمرار في مجال المحتوى الذي تقدمه حتى تتمكن من العثور على الأفكار بسهولة أكبر ،

وحتى تتمكن من تقديم محتوى ذي قيمة حقيقية للجمهور.

انتبه لكل أنواع المحتويات التي تقدمها سواء كانت تعليمية أو تهدف إلى البيع المباشر. يجب أن يكون تسويق المحتوى ،

سواء كان ذا قيمة للعميل أو يهدف إلى البيع المباشر ، قاعدة محتوى جيدة تشكل أساس استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

اتبع المنافسين جيدًا حتى تتمكن من معرفة ما يحبه الجمهور وما يحتاجه وما يكره أيضًا حتى تتمكن من التنافس معهم

أيضًا.

تحسين محركات البحث SEO

يتم إجراء أكثر من 63000 عملية بحث كل ثانية من خلال محركات البحث مثل Google و Bing !، وهذا رقم كبير

لا يمكننا تجاهله ؛ لقد كان تحسين محركات البحث هو الكلمة الطنانة في عالم التسويق الإلكتروني وقنوات

التسويق الإلكتروني على مدار العقد الماضي ، ولا تزال قناة تحسين محرك البحث تتمتع بوزن وأهمية كبيرين.

باستخدام محركات البحث ، يمكنك الظهور في نتائج البحث الأولى من خلال العمل على كلماتك الرئيسية الأكثر صلة

بخدماتك أو ما تقدمه للجمهور.

يمكنك أيضًا الجمع بين تسويق المحتوى المذكور أعلاه مع تحسين محرك البحث بحيث يمكنك الوصول إلى

عدد كبير من العملاء المحتملين ، حيث يعد هذا شكلاً فعالاً من أشكال التسويق الداخلي.

تتكون استراتيجية تحسين محرك البحث الفعالة من العديد من التقنيات التي توافق جميعها على جذب العملاء

من خلال محركات البحث من أجل جلب حركة مرور عالية وزيادة التحويلات وبالتالي زيادة المبيعات.

هناك ثلاثة جوانب مهمة يجب أن تعمل عليها من أجل تحسين موقعك لمحركات البحث:

حسين الموقع تقنياً
تحسين المحتوى
تحسين الروابط

وإليك شرح لكل منهم:

تحسين الموقع تقنياً

يحتاج محرك البحث أولاً إلى العثور على صفحة موقعك ، وبعد ذلك يحتاج إلى فهم موضوعاتك والتعرف

على كلماتك الرئيسية ، وأخيراً يحتاج إلى إضافته إلى فهرسه عن طريق قاعدة بيانات لكل المحتوى الخاص بك على الموقع.

يبدو الأمر بسيطًا ، لكن هناك مشكلة يسقط فيها الكثير ، وهي الاختلاف بين صفحة موقعك التي تراها بنفسك

والصفحة التي تظهر للباحث ، على سبيل المثال ، الرسوم والنصوص والتنسيق والألوان.

قد يبدو لجوجل أنه مجرد نص واحد! لا يمكنه الوصول إلى موقعك.

على الرغم من أنك أعددت صفحة الويب جيدًا ، إلا أن Google يمكنه التعرف فقط على النصوص والروابط ،

وبالتالي لا يمكنه الوصول إلى موقعك جيدًا وفهرسته حتى يتم عرضك على الباحث في قوائم البحث.

فيما يلي أهم النقاط التي يجب عليك اتباعها للتأكد من قيام Google بالعثور على موقعك وفهرسته وعرضه:

ضع عنوان URL قصيرًا.
قم بقياس سرعة تحميل صفحات موقعك وتأكد من العمل على تحسينها. يمكنك استخدام خدمة Google لقياس سرعة صفحات الويب ، والتي تخبرك بما عليك القيام به لتحسين سرعة موقعك.
تأكد من خلو موقعك من الروابط المعطلة التي لا تعمل.
ضع وصفًا نصيًا للصور ليتم تحليل موقعك وفهرسته بالكامل.
تأكد من إنشاء ملف خريطة موقع يحتوي على عناوين فئات موقعك وصفحاته.
تأكد من عدم تكرار المحتوى المطابق على الموقع حتى لا تربك محركات البحث بالنسبة لك ، ولكي لا تتم معاقبتك.

تحسين المحتوى

تذكر أن الباحث من خلال محركات البحث غالبًا ما يبحث للعثور على محتوى من جميع الأنواع ، لذلك تحتاج

إلى جذب الجمهور الذي يحتاج إلى ما تنشره أو تبيعه ، حيث يقولون إن المحتوى هو كل شيء.

يبدأ تحسين المحتوى بالبحث عن الكلمات الرئيسية أو الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الجمهور المحتمل في محركات البحث. تحتاج إلى تحديد الموضوعات ذات الصلة بعملك ، ثم تحويلها إلى كلمات رئيسية بعد إجراء بحث مكثف

عن المصطلحات التي يبحث عنها الجمهور.

يندرج تحسين المحتوى تحت عنوان On Page SEO ، والذي يتضمن العناوين والوصف والمقدمة والصور وما إلى ذلك.

تحسين الروابط أو ما يُطلق عليها الروابط الخلفية BacklLinks

هي الروابط التي توجه القارئ في صفحة الموقع إلى صفحة أخرى على نفس الموقع أو توجهه إلى صفحة على

موقع آخر ، مما يجعل القارئ يتنقل بين صفحات موقعك.

من الجيد أيضًا أن يضع موقع آخر رابطًا لموقعك في إحدى مقالاته ، وتكمن أهمية الروابط الخلفية في بناء

قيمتك لمحركات البحث ، فكلما زادت جودتها ، زادت قيمة موقعك على Google.

قد يستغرق تحسين محرك البحث والظهور في النتائج الأولى الكثير من الوقت والجهد ، خاصة في ظل المنافسة

اليوم ، ولكن الشيء الجيد هو أنه يمكنك تعلم كيفية تحسين محركات البحث بنفسك أو الرجوع

إلى أحد المسوقين متخصصون في محركات البحث.

التسويق عبر محركات البحث SEARCH ENGINE MARKETING

قد يخلط البعض بين التسويق عبر محركات البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO) في استخدام قنوات

التسويق الإلكتروني ، لأن كلاهما لهما أسماء متشابهة جدًا ، وأيضًا لأنهما يتعاملان مع محركات البحث ؛ لكنهم مختلفون حقًا عن بعضهم البعض.

بينما يساعدك مُحسّنات محرّكات البحث على الترتيب مجانًا تقريبًا للكلمات الرئيسية أو الكلمات الرئيسية المستهدفة

كما أوضحنا أعلاه ، فإن التسويق عبر محرك البحث يدور حول زيادة حركة المرور من محركات البحث ، والظهور في

النتائج الأولى من خلال الوسائل المدفوعة وليس مجانًا كما هو الحال مع تحسين محرك البحث.

يشبه التسويق عبر محرك البحث أسلوبًا إعلانيًا يعرض إعلانك في نتائج البحث الأولى لكلمات رئيسية معينة ،

كما أن شكل الإعلان المدفوع مطابق تقريبًا لنتائج البحث المجانية في Google ، وقد لا يلاحظ الباحث أو العميل أثناء

البحث ذلك هذا إعلان ما لم يكن لديه خبرة تسويقية.

Facebook

تمامًا كما تدفع في نظام أساسي مثل Facebook مقابل ظهور أحد إعلاناتك للجمهور ، في التسويق عبر محرك البحث ،

تدفع مقابل ظهور إعلانك في نتائج البحث الأولى بحيث يظهر لعملائك المحتملين الذين يبحثون عن كلماتك الرئيسية.

أشهر الأنظمة الأساسية لإعلانات التسويق عبر محركات البحث هي إعلانات Google و Bing Ads.

Google

يعتقد البعض في استراتيجية التسويق عبر محرك البحث أنه من الممكن التسويق من خلال محركات البحث من خلال

استهداف الجمهور المطلوب دون تحسين محركات البحث أولاً ، وهذا خطأ كبير في الواقع ؛ لذلك إذا كنت تنوي الدفع

لمحركات البحث ، فلا تفقد عملك في تحسين محركات البحث. الدفع بدون قيمة لا يعمل من تلقاء نفسه.

قد يتساءل البعض ، ما هي أهمية الدفع للظهور في محركات البحث إذا كان بإمكاني استخدام طريقة مجانية لذلك ،

وهي تحسين محرك البحث؟

تكمن الإجابة على هذا السؤال في حقيقة أنك لست وحدك في محركات البحث. بعد قيامك بتحسين محركات البحث ،

من الممكن أن تجد منافسًا استخدم تحسين محركات البحث وزادها عن طريق دفع أموال لتظهر في النتائج الأولى ، وهنا تفقد فرصتك. بالطبع ، إذا لم تدفع نفس المبلغ ، فلن تظهر في نتائج البحث الأولى.

لذلك فإن اختيارك لاستراتيجية الدفع من خلال محركات البحث يعتمد على نقاط مهمة منها:

طبيعة منافسيك. كيف ستنافسهم؟ هل من المهم التنافس على محركات البحث في المرحلة الحالية من عملك ، أم يمكنك تأجيلها لفترة أطول من الآن؟
سلوك جمهورك ، وأين يتواجدون ، وكيف يمكنك الوصول إليهم؟
جودة منتجاتك أو خدماتك. وهل يتناسب مع الدفع لمحركات البحث والعمل على تحسين محركات البحث ، أم أن هناك

طرقًا أفضل تجلب لك المزيد من الأرباح؟

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني من أقدم وأشهر الطرق في قنوات التسويق الإلكتروني ، حيث بلغ عدد مستخدمي

البريد الإلكتروني 3.9 مليار في عام 2020 ، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 4.3 مليار مستخدم في عام 2023 ، أي أكثر

من نصف مستخدمي البريد الإلكتروني في العالم. سكان!

قد يعتقد البعض أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لم يعد فعالًا كما كان من قبل ، لكن تقارير التسويق تظهر العكس

تمامًا. على سبيل المثال ، في تقرير صادر عن Hubspot ، إحدى شركات التسويق الرقمي الرائدة ، ذكر أن متوسط عائد

الاستثمار في التسويق عبر البريد الإلكتروني هو 38 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه.

إنه عائد كبير بنسبة 3800٪ مما يفسر أهميته ، حيث أن التسويق الإلكتروني هو أحد القنوات التسويقية للترويج

لمنتجاتك / خدماتك وبناء علاقات مع عملائك والعمل على ربطهم بعلامتك التجارية وبالتالي زيادة المبيعات.

يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا على إنشاء قاعدة بيانات للعملاء والتأكد من تحديثها ، ولكن عليك الانتباه

ومعرفة متى يمكنك استخدام هذه القناة التسويقية وما إذا كانت مناسبة لخدماتك أو منتجاتك وكذلك العملاء أم لا؟

ويمكنك معرفة ذلك من خلال إجراء بحث جيد عن المنافسين والجمهور.

إعلانات الدفع مقابل النقرة

وهي إحدى الطرق المتاحة أثناء عمل معظم أنواع إعلانات قنوات التسويق الإلكتروني ، إلا أنه من الشائع أن يستخدمها

المعلن لجذب حركة المرور إلى مواقع الويب عبر محركات البحث (SEM).

يدفع المعلن للناشر فقط عند النقر على الإعلان ، حيث يتم احتساب عدد النقرات التي تتم على الإعلان ، ويتم دفع مبلغ

معين مقابل كل نقرة ، وعادةً ما يرتبط الدفع بالنقرة بمحركات بحث من الدرجة الأولى مثل كإعلانات:

جوجل
إعلانات أمازون
Microsoft Advertising المعروف سابقًا باسم Bing Ads

إعلانات محركات البحث SEM

هذه هي تلك التي تم توضيحها بالفعل في الجزء العلوي من المقالة حيث يقوم المعلنون عادةً بالمزايدة على عبارات

الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالسوق المستهدف ، ويدفعون عندما ينقر المستخدم على الإعلان ، وغالبًا ما تستند هذه

الإعلانات إلى نص مكتوب.

تكمن فائدة هذا الإعلان في أنه يظهر فقط للمستخدمين الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية التي حددتها مسبقًا ، والتي

تتطابق مع قائمة كلماتك الرئيسية ، كما أنك تدفع فقط عندما ينقر المستخدم على الإعلان.

الدفع بالنقرة في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

عندما تضع إعلانًا على وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook و LinkedIn و Instagram ، ستتمكن من اختيار

الطريقة التي ستتم محاسبتك من خلالها على معظم أنواع الإعلانات ؛ على سبيل المثال ، هناك مدفوعات لعدد مرات

الظهور للعملاء ، وهناك دفعة مقابل النقرة ، أي أنك تدفع فقط عندما ينقر المستخدم على الإعلان أولاً.

لقد أثبتت إعلانات الدفع لكل نقرة في وسائل التواصل الاجتماعي فعاليتها في تحقيق نتائج عالية إذا تم اختيار النظام

الأساسي المناسب للجمهور المستهدف ، بالإضافة إلى الخطاب والمحتوى المناسبين اللذين يتم توجيههما إلى العملاء.

على سبيل المثال ، تتميز إعلانات LinkedIn بارتفاع أسعارها مقارنة بإعلانات Facebook المدفوعة ، لكنها مناسبة جدًا

في كلام أصحاب الأعمال وما إلى ذلك.

التسويق من خلال البانر الإعلاني الإلكتروني

إذا كنت رائدًا في مواقع الويب أو التطبيقات ووسائل التواصل الاجتماعي ، فمن المؤكد أنك ستصادف عددًا كبيرًا من

اللافتات والإعلانات أثناء التنقل بين صفحات مواقع الويب أو التطبيقات على سبيل المثال.

تختلف أشكال الشعارات الإلكترونية من حيث التصميم أو الموضوع أو الرسومات أو الصور أو المحتوى المكتوب ، وغالبًا

ما تكون في شكل مستطيل أو خطوط أفقية أو عمودية.

يهدف هذا النوع من الإعلانات إلى تشجيع الزائر على النقر فوق الإعلان للانتقال إلى موقع الويب الخاص بالبائع أو

المعلن الذي يقوم بتسويق منتجاته أو خدماته أو موقعه الإلكتروني من خلال موقع ويب آخر يحتوي على محتوى متعلق

بالمنتجات أو الخدمات التي يقدمها المعلن.

على سبيل المثال ، موقع ويب للتجارة الإلكترونية ، من المتوقع أن تجد لافتات لمنشئي مواقع الويب والمتاجر عبر

الإنترنت وشركات الاستضافة وما إلى ذلك.

أي أن كل موقع ويب لديه عدد كبير من الزيارات يفتح الباب للمعلنين للإعلان على صفحاته باستخدام لافتاتهم الخاصة.

هناك العديد من طرق الحساب والدفع في إعلانات البانر. بعض المواقع تفرض عليك تكلفة النقرة ، مما يعني أن هناك

تكلفة ثابتة لكل نقرة من المستخدم ، وفي أوقات أخرى يوجد سعر محدد لكل ألف شخص يشاهدون البانر على الصفحة

التي يوجد عليها ، وفي أوقات أخرى يشبه الإيجار ، أي مبلغ محدد يتم دفعه شهريًا.

التسويق من خلال النوافذ المُنبثقة

أصبحت النوافذ المنبثقة جزءًا مهمًا من تصميم المتاجر الإلكترونية والمواقع الإلكترونية للخدمات أو المنتجات ، وهي من

أهم قنوات التسويق الإلكتروني لجذب عملاء جدد. إنها تساعد في تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين أو مشترين فعليين

، وتحسين تجربة العملاء وزيادة معدل تحويل المبيعات.

هي النوافذ التي تظهر فجأة لزوار الموقع أو التطبيق الإلكتروني ، ولديها العديد من الأنواع والأشكال ، حيث تعرض

رسالة جديدة وأكثر جاذبية لزائر الموقع أو العميل في لحظات معينة من تصفحه للموقع وقبل مغادرته للموقع. موقع.

غالبًا ما يكون لديهم عرض خاص جديد أو خصم أو هدية أو مكافأة أو حتى معلومات مجانية عن طريق الاشتراك في

قائمة بريدية.

بعد كل شيء ، فإنه يدفع الزائر لاتخاذ قرار ؛ على سبيل المثال ، الشراء أو الاشتراك في قائمة بريدية ، وقد تهدف إلى

تحويل الزائر لرؤية عروض أخرى قبل مغادرة الموقع ، وفيها أكثر من نوع.

النوافذ المنبثقة مع نية الخروج

تظهر في اللحظة التي يكون فيها الزائر على وشك مغادرة الموقع أو إغلاق الصفحة والنقر على زر الخروج من الموقع ؛

حيث أنه يساعد العميل على الشعور بأن هناك المزيد مما لم يراه ، وأن هناك أشياء أخرى مميزة يجب عليه التفكير فيها

قبل مغادرة الموقع ، وكل هذا يساعده على اتخاذ قرار الشراء.

النوافذ المنبثقة القائمة على التفاعل

يعتمد ذلك على تفاعل الزائر على الموقع بشكل عام أو عنصر معين على الموقع ، أو بعد اجتياز نسبة معينة من

الصفحات أو نسبة معينة من صفحة واحدة معينة ، وبالطبع يختار صاحب الموقع ما يناسبه. العرض والمكان وما ينجح

في زيادة معدل التحويل بعد المحاولة بأكثر من نوع النوافذ المنبثقة.

النوافذ المنبثقة للبريد الإلكتروني

يهدف إلى جمع القوائم البريدية مقابل عرض أو مكافأة تشجع الزائرين على أن يصبحوا مشتركين في القائمة البريدية ،

ويمكن لمالك الموقع جمع البيانات والقوائم البريدية لإرسال العروض والخدمات للمشتركين ، ويمكن أيضًا استخدام

تسويق المحتوى الذي ذكرنا في الجزء العلوي من المقال باستخدام القوائم البريدية.

يمكنك تفعيل أفضل النوافذ لتحقيق هدفك بمساعدة المبرمج أو شركات المواقع التي تصمم هذه النوافذ بسهولة. أنت

فقط تصمم الصورة نفسها وعرضها أو محتواها ، ويقوم المبرمج بتنشيط النافذة المطلوبة.

التسويق من خلال البيع البديل والبيع المتقاطع

لبيع البديل والبيع المتقاطع (Up sale – Cross sale) هي إحدى قنوات التسويق الإلكتروني التي يتم استخدامها في

الاستراتيجيات لزيادة الأرباح وزيادة معدل التحويل للمبيعات ، فماذا نعني بالبيع البديل والبيع المتقاطع؟

البيع البديل Up selling

هي إحدى الطرق التي تستخدم لحث العميل على شراء منتج مشابه أو بديل للمنتج الذي يبحث عنه العميل ، مقابل

الحصول على مزايا أكبر في المنتج البديل ، وبفارق سعر أعلى من الأول. منتج.

بطريقة أخرى ، يشبه عقد المقارنة بين منتجين لهما نفس الهدف ، أو أنهما يقدمان نفس الرضا للعميل ، لكن أحدهما له

ميزات أكثر من الآخر ، وغالبًا ما يكون هذا بسعر أعلى من السعر. أولاً ، والمهمة هنا هي إقناع العميل بالمنتج الذي

يتمتع بأكبر الميزات وأعلى سعر من أجل الحصول على ربح أكبر من العميل.

على سبيل المثال ، عندما تدخل إحدى شركات استضافة الويب لعرض حزم الاشتراك ، ستجد أن كل حزمة بها ميزات

أعلى مقابل سعر أعلى ، وما إلى ذلك.

البيع المتقاطع Cross selling

إنه إقناع العميل بشراء منتج مكمل لمنتج آخر اشتراه بالفعل ، ولكنه يغذي حاجة أخرى. غالبًا ما يوجد هذا العرض في

صفحات الدفع عندما يأتي العميل إلى مرحلة الدفع في المتاجر الإلكترونية ؛ على سبيل المثال ، عندما تشتري كاميرا

رقمية من متجر على الإنترنت ، يُعرض عليك اقتراح لشراء بطاقة ذاكرة للكاميرا.

بالطبع ، يتم التخطيط للبيع العابر أو البيع البديل أثناء تطوير خطة تسعير المنتج وحساب العائد المالي. حاول قدر

الإمكان الاستفادة من طريقة التسويق هذه من خلال تقديم خدمات ذات ميزات أكبر وفوائد أعلى لك ، بالإضافة إلى

استكمال المنتجات للعميل بما قد يحتاجه من منتجات تكميلية للمنتج الأساسي.

التسويق عبر المؤثرين

قد يكون مصطلح “المؤثر” حديثًا نسبيًا ، لكن مفهومه وطبيعة عمله ليسا حديثين من حيث استخدامه كإحدى قنوات

التسويق الإلكتروني والتسويق العام.

إنه مصطلح يشير إلى منشئ محتوى متخصص أو مجتمعي ، ربما يكون نموذجًا لوسائل التواصل الاجتماعي ، لديه عدد

كبير من المتابعين المتفاعلين.

التسويق المؤثر

هو نسخة محسنة من التسويق الشفهي. إنها إحدى القنوات التسويقية التي يمكنك التخطيط لها من خلال الشراكة مع

مؤثر يتفاعل معه جمهوره جيدًا ويثق به ، مما يزيد من احتمالية شراء جمهوره لمنتج يوصون به من خلال صفحة أو قناة

وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

يتم التعامل مع المؤثر بإرسال هدية

من منتجاتك إليه ، لكن معظم المؤثرين لا يقبلون الهدايا فحسب ، بل لديهم أيضًا خطة أسعار لكل ما ينشرونه على

صفحتهم ؛ على سبيل المثال ، لارتداء منتجاتك وعمل فيديو بسعر محدد ، وعمل فيديو بتصوير المنتج فقط دون ارتدائه

بسعر آخر ، ومجرد الرجوع إلى صفحتك وتنزيل صورة بسعر أقل ، وما إلى ذلك.

نصائح عند اختيار التسويق المؤثر

قبل اختيار فكرة التسويق من خلال المؤثرين ، احذر من أن المبلغ الذي ستدفعه ليس صغيراً ، لذلك يجب عليك اختيار

المرحلة المناسبة في عملك للعمل من خلال المؤثرين.

على سبيل المثال ، إذا كنت مبتدئًا ، فلا داعي للعمل من خلال المؤثرين الآن. يمكنك استخدام الأموال في الإعلانات المدفوعة ، وسوف تجلب لك أرباحًا أكثر فائدة من المؤثرين في كثير من الأحيان.

لذلك ، قم بحساباتك بشكل جيد ولا تدفع مبلغًا لا يمكنك تعويضه من جانب آخر من خطتك التسويقية ، أو لا تدفع

معظم ما تمتلكه أيضًا ، لأن هذا يمثل مخاطرة أكبر من كونك تسويقيًا صحيحًا ، ولا تفعل ذلك. تعتمد على قناة تسويق

واحدة فقط قدر الإمكان.

ابحث عن تاريخ جيد للمؤثر

على وسائل التواصل الاجتماعي واسأل أصحاب الأعمال أنفسهم عنه إذا استطعت. لا تختر مؤثرًا ذا سمعة سيئة في موقف ما أو لديه خلافات مع الجمهور. أيضًا ، لا تختر مؤثرًا لا يشبه عملائك لأنك لن تجد عملاءك مهتمين به بأي شكل من الأشكال. قضية.

على سبيل المثال ، لا يمكنك اختيار مؤثر يتحدث بطريقة شائعة للإعلان عن منتجك الذي يخاطب الموظفين رفيعي المستوى … وبالتالي ، كن حذرًا في اختيار المؤثر المناسب لجمهورك ، وقيم علامتك التجارية ، ومنتجك أو خدمتك.