استراتجيات الربح السريع, الربح من الانترنت, الربح من اليوتيوب, المدونة

طرق الربح من اليوتيوب تعلم المهارات للربح من الانترنت

نسمع عن الكثير من الأشخاص الذين حققوا أرباحًا مهولة من اليوتيوب، ومن كثرتهم قد تظن أن الربح من اليوتيوب سهل ويمكن تحقيقه بمجرد إنشاء قناة. لكن في الحقيقة هناك العديد من الأمور التي يجب عليك معرفتها قبل خوض هذه المغامرة، خاصةً أن الطريق يتطلب وقتًا ومجهودًا حقيقيين، مما يُنهك الكثير من المبتدئين ويُضعف عزيمتهم على الاستمرار.

والخبر الجيد هنا، أن تحقيق الربح من اليوتيوب هناك الكثير من الفرص تنتظرك، خاصةً إذا قررت صناعة محتوى عربي، الذي بحاجةٍ شديدة لمقدمي محتوى احترافي في مجالات عديدة ستتعرف عليها في هذا الدليل، لكن دعنا نتفق -قبل الانتقال إلى أي فقرة أخرى- أن تحقيق الربح من اليوتيوب يندر حدوثه من ليلة وضحاها، ولن يحدث بطريقة سحرية، ولكن إن سألتني، سأخبرك بأن الأمر يستحق رغم مشقته، فهو استثمار طويل المدى!

لم يعدّ الربح من اليوتيوب في 2023 مقتصرًا على الإعلانات التي تعرضها على قناتك، تحقيق الربح من اليوتيوب بل هناك الكثير من الطرق المتنوعة التي تستطيع اتباعها حتى تربح. وهذا ما يجب أن تفكر فيه منذ اليوم الأول، فعوضًا عن تركيز كل جهودك في منبع واحد للربح، فكر في أكثر من طريقة وامزجها معًا حتى تصل إلى اليوم الذي تحصل فيه على أرباح من اليوتيوب بأكثر من طريقة مختلفة، وهي كما يأتي:

1. برنامج شركاء يوتيوب

يمكنّك برنامج شركاء يوتيوب YouTube Partner Program (YPP) من كسب المال بأكثر من ميزة، وهي على النحو الآتي:

  • الربح من إعلانات يوتيوب: ستحصل على ربح المال من الاعلانات حين يشاهد جمهورك الإعلانات التي ستظهر على الفيديوهات الخاصة بقناتك، هذه هي الطريقة المعتادة والأكثر انتشارًا.
  • الربح من مشاهدات المشتركين المتميزين Premium Subscribers: ستحصل على نسبة محددة من الأرباح عندما يشاهد الأشخاص الذين يشتركون في خدمة اليوتيوب بريميوم محتوى قناتك.
  • الربح من عضويات القناة Channel memberships: يدفع المتابعين لك في هذه الخدمة رسومًا شهرية بناءً على بعض الامتيازات ربح المال من الاعلانات مثل الرموز التعبيرية والشارات، شروط تحقيق الربح من اليوتيوب تحت مسمى «القنوات المنتسَب إليها».
  • الربح من رفّ السلع: يعرض قسم رف السلع المنتجات التي تبيعها على صفحات المشاهدة في بعض فيديوهاتك، ولكن لا توجد هذه الميزة في كل البلدان حتى الآن، يمكن أن تعرف المناطق التي تغطيها هذه الميزة من هنا، التي يُشترط لتفعيلها على أي حال وجود أكثر من 10.000 مشترك على قناتك!
  • الربح من ميزتي سوبر شات Super Chat والملصقات العجيبة: تزود هاتان الميزتان المشاهد بإمكانية شراء رسائل وإبرازها في المحادثة المباشرة على قناتك، وسوف تحصل على 70% من الأرباح. لا تتوافر الخاصيتان في جميع الدول العربية، بل في 10 دول عربية فقط سأذكرهم بع

شروط قبول قناة اليوتيوب في أدسنس

لكي تكون مؤهلًا للانضمام شروط تحقيق الربح من اليوتيوب إلى برنامج شركاء وربح المال من الاعلانات يوتيوب YPP وتتمتع بالمزايا السابقة التي أوضحتها في الأعلى، يجب أن تتوافر في قناتك الشروط التالية:

  • عدم وجود مخالفات نشطة على القناة.
  • تحقيق 4000 ساعة مشاهدة (عامة) في آخر 12 شهرًا.
  • وجود 1000 مشترك على الأقل.
  • العيش في منطقة يُتاح فيه برنامج الشركاء.
  • امتلاك حساب جوجل أدسنس AdSense وتفعيله وربطه بقناتك.

وما أعنيه بـ 4000 ساعة مشاهدة عامة، هو أن الفيديوهات على يوتيوب قد تكون على النحو الآتي:

  • فيديوهات عامة: يستطيع كل الأشخاص مشاهدتها.
  • فيديوهات خاصة: لن يشاهد في هذه الحالة فيديوهاتك إلا الأشخاص الذين تختارهم.
  • فيديوهات غير مدرجة: يستطيع أي شخص مشاهدة الفيديو لكن عن طريق رابطه فقط.

لا يحسب يوتيوب الساعات التي يمضيها المشاهدون في مشاهدة الفيديوهات الخاصة وغير المدرجة، حتى وإن تعدت الساعات الإجمالية 4000 ساعة، فلن يقبلها يوتيوب كشرطٍ للانضمام في برنامج الشركاء شروط تحقيق الربح من اليوتيوب إلا إذا كانت عامة. أما بالنسبة للبلاد العربية التي يتوفر فيها برنامج شركاء يوتيوب، فهي:

  • الجزائر
  • البحرين
  • مصر
  • العراق
  • الكويت
  • الأردن
  • لبنان
  • ليبيا
  • المغرب
  • عمان
  • قطر
  • السعودية
  • تونس
  • الإمارات
  • اليمن

وفور استيفاء جميع الشروط السابقة، سيُرسل لك يوتيوب تلقائيًا رسالة على بريدك الإلكتروني، يُخبرك فيها بأهليتك للانضمام إلى البرنامج. وربح المال من الاعلانات وكما لاحظت، فهناك اختلاف بين القبول في برنامج الشركاء وتفعيل كل مزايّاه التي أوضحتها سابقًا.

على سبيل المثال لا توجد ميزة الربح من رف السلع في أي دولة عربية حتى الآن، وتوجد ميزتي سوبر شات والملصقات العجيبة في 10 دول فقط. لذا إليك الشروط التفصيلية حتى تستطيع تفعيل أهم مزايا شركاء يوتيوب، وما إذا كانت تنطبق عليك أم لا.

شروط تحقيق الربح من اليوتيوب

  • أن تكون أكبر من 18 عامًا.
  • أن تمتلك أكثر من 1000 مشترك.
  • أن تكون منضمًا بالفعل إلى برنامج شركاء يوتيوب.
  • ألا تختص قناتك بشؤون الأطفال.
  • الموافقة على شروط الاستخدام.
  • ألا تحتوي قناتك على فيديوهات غير مناسبة (مثل انتهاك حقوق الملكية الفكرية في الموسيقى المستخدمة أو تقديم العديد من الفيديوهات الخاصة بالأطفال).
  • أن تعيش في إحدى المناطق الآتية:
    • الجزائر
    • البحرين
    • مصر
    • الأردن
    • الكويت
    • لبنان
    • المغرب
    • عُمان
    • قطر
    • السعودية
    • الإمارات

ستتعرف على المزيد حول خاصية «القنوات المنتسَب إليها» في الفيديو التالي المقدم من يوتيوب، تلك الخاصية الجديدة التي تُزود جمهورك بإظهار دعمهم لمحتواك. تأكد من تفعيل الترجمة العربية من زر CC:

شروط تفعيل ميزتَي سوبر شات Super Chat والملصقات العجيبة

  • أن تكون أكبر من 18 عامًا.
  • أن تكون مشتركًا بالفعل في برنامج شركاء يوتيوب.
  • يجب تفعيل ميزة المحادثة المباشرة على قناتك.
  • يجب ألا يكون محتواك مخصصًا للأطفال.
  • ينبغي ألا يكون المحتوى محجوبًا عن فئات عمرية محددة؛ أي متاح للجميع مشاهدته.
  • تظهر الميزتان فقط على الفيديوهات العامة، أي لن يتمكن جمهورك من استخدامها في الفيديوهات الخاصة وغير المدرجة.
  • أن تعيش في إحدى المناطق الآتية: الجزائر، البحرين، مصر، الأردن، الكويت، المغرب، عمان، قطر، السعودية، الإمارات.

ميزة YouTube BrandConnect

هناك بعض المزايا الأخرى التي يوفرها يوتيوب الربح من الاعلانات حتى تستطيع ربح المال منه، مثل ميزة يوتيوب براند كونيكت YouTube BrandConnect وهي ميزة حديثة تربط بين العلامات التجارية ومقدمي المحتوى على يوتيوب، ليتعاونوا في الحملات الإعلانية عن منتجات وخدمات هذه العلامة التجارية، ولكنها غير متوفرة حتى الآن سوى في كندا والمملكة البريطانية والولايات المتحدة.

ميزة تشكرات

أما ميزة «تشكرات» Super thanks، فهي تُمكّن الجمهور من شراء رسوم متحركة جذابة من صفحة فيديو محدد على قناتك، الربح من الاعلانات ويستطيع إرسالها لك تعبيرًا عن امتنانه ودعمه لمحتواك، كما سيظهر تعليقه بلون مميز في قسم التعليقات، وبذلك ستحصل على أرباح من خلال صور تشكرات التي يشتريها المتابعون، من المنتظر أن تتوفر هذه الميزة في الدول العربية تباعًا، ولكنها غير متاحة حتى الآن في أي دولة عربية.

أما إذا كنت تعيش في إحدى المناطق المتاح فيها هذه الميزة الآن، فيمكن أن تتبع الخطوات الآتية حتى تظهر زر «شكرًا» على قناتك:

  • ادخل إلى استوديو يوتيوب الخاص بقناتك.
  • مرر حتى تجد زر «تحقيق الربح» على الجانب الأيمن.
  • انقر على علامة سوبر Super التي ستجدها، وتأكد من اتباعك للتعليمات التي ستظهر.
  • فعّل ميزة تشكرات التي ستجدها بعد استكمال التعليمات كافةً من خلال الزر الخاص بها.
  • وسيظهر زر «شكرًا» على جميع فيديوهاتك (التي سبق نشرها أو التي ستنشرها مستقبلًا)، لكن لاحظ أنها لن تظهر في فيديوهات العروض الأولى وفيديوهات البث المباشر.

تمويل فيديوهات يوتيوب القصيرة YouTube Shorts

يُمول هذا البرنامج صانعي المحتوى على يوتيوب شروط تحقيق الربح من اليوتيوب في قسم الفيديوهات القصيرة YouTube Shorts، إذ يقدم ما يقرب من 100 مليون دولار في عامي 2021 و2022 مكافأة لمنشئي المحتوى الذين يساهمون في تحسين محتوى الفيديوهات القصيرة، ويحصلون على علاوة تتراوح من 100$ إلى 10.000$. يعتمد هذا الربح على معدلات الأداء ونسب المشاهدة الشهرية التي تُحققها فيديوهاتهم القصيرة وأماكن وجود متابعيهم.

وهذه شروط ربح المال من يوتيوب من خلال نشر الفيديوهات القصيرة:

  • أن تكون أكبر من 13 سنة أو سن الرشد في بلدك.
  • أن تتبع إرشادات المنتدى، وتلتزم بعدم انتهاك حقوق الطبع والنشر، وسياسة كسب المال من قنوات يوتيوب.
  • أن تشارك فيديو قصير في آخر 180 يوم على الأقل، يجب أن يكون الفيديو المُشارك أصليًا وخاصًا بك وألا يوضع عليه أي شعار أو علامة مائية خاصة بإحدى المنصات الأخرى.
  • أن تكون متواجدًا في إحدى المناطق الآتية:
    • الجزائر
    • البحرين
    • مصر
    • العراق
    • الأردن
    • الكويت
    • لبنان
    • ليبيا
    • المغرب
    • عمان
    • قطر
    • السعودية
    • تونس
    • الإمارات
    • اليمن

2. الربح من اليوتيوب عن طريق الدعاية والإعلان المباشر

يغفل الكثير من المبتدئين أهمية إيجاد شركاء مستعدين لتمويلك بالأموال بهدف التسويق لمنتجاتهم وخدماتهم على قناتك، لكنها ميزة مهمة تستطيع أن تضيفها في حساباتك عند التفكير في كيفية الربح من اليوتيوب؛ فهناك العديد من العلامات التجارية المستعدة لدفع الأموال مقابل عرض منتجاتها لجمهورك أو شرح كيفية استخدامها.

على سبيل المثال، إذا اختصت قناتك في منتجات العناية الشخصية والتجميل، يمكن أن تتواصل مع المواقع الإلكترونية المختصة في شؤون التجميل ومراكز التجميل في منطقتك أو دولتك، وكذلك التواصل مع شركات الأدوية والصيدليات وما إلى ذلك. وسيكون الغرض الأساسي من هذا التواصل هو حث الطرف الآخر على مشاهدة قناتك وتقييمها، وسيتعاون معك إذا رأى إمكانية تحقيقك لأهدافهم التسويقية المرجوة.

عودة إلى جدول المحتويات

طرق جديدة للربح من الانترنت

وقِس على ذلك في المجالات المختلفة. مهما يكن مجالك، ستجد العديد من الشركات والمواقع المستعدة لمشاركتك. لكن انتبه أيضًا إلى بعض الأمور المهمة، أولًا يجب أن تكون قناتك احترافية؛ ما يعني تصميم لوجو احترافي وصور مصغّرة ذات جودة، مثلما يتعين على الفيديوهات أن تكون أصلية ومصوّرة تصويرًا جذّابًا يخلو من العشوائية والأخطاء، لذلك سيكون مفيدًا أن تستعين بإحدى خدمات خمسات الاحترافية في تحرير الفيديوهات وتصميم الشعارات وإنشاء صور عالية الجودة لفيديوهاتك.

ومع أنه لا يوجد شروط معلنة يجب أن تتحقق حتى تجد شريكًا مناسبًا يُسوِق منتجاته من خلالك، إلا أنه من المنطقي أن يرى هذا الشريك مستويات تفاعل عالية على قناتك، مثل التعليقات والمشاركات وأعداد المؤيدين لمحتواك. ومن المتوقع أن تكون جاهزًا لإرفاق تقارير بشأن مستوى قناتك في الشهور الأخيرة؛ حتى تُقنع الشريك بأهميتك وما يمكن أن تُضيفه لنشاطه التجاري حين يتعاون معك.

الربح من الإعلانات المباشرة منتشر وفعّال

يستخدم هذا الأسلوب العديد من مقدمي المحتوى (اليوتيوبرز) المعروفين، وهو أسلوب الربح المتبع في الكثير من منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، لعل أشهرها إنستقرام. وعادةً ما تكون الأرباح من هذه الطريقة أعلى من غيرها، لأن في برنامج شركاء يوتيوب يُقتطع من أرباحك نسبة ثابتة تذهب إلى يوتيوب، في حين ستحصل إذا اتبعت هذه الكيفية على أرباحك كاملة دون أي خصم.

كما ستتجنب فكرة عرض إعلانات من معلنين لا تعرفهم وتجهل تأثير منتجاتهم على مَن يشتريها -أي في حالة عرض إعلانات أدسنس AdSense- لأنك ستقدم هنا المنتجات التي تثق بها للعلامات التجارية التي تحبها أو جربتها، ولن يُزعج هذا النوع من الإعلانات جمهورك إذا استخدمه بطريقة صحيحة. وإليك بعض النصائح إذا قررت اتباع كيفية الربح من اليوتيوب هذه.

نصائح عملية للربح من التسويق المباشر للمعلنين

  • لا تعرض العديد من المنتجات في الفيديو الواحد، إذا فعلت ذلك ستُزعج المشاهد بالكثير من المنتجات وستشتته، وقد يؤثر هذا على عمليات الشراء، مما يمنع الشريك من التعاون معك في المرة المقبلة.
  • قدم المنتجات التي تثق بها فقط؛ حتى لا تفقد احترام المشاهدين ومتابعتهم لك، ما يعني تجربتك للمنتج وثقتك به أو وجود تجربة مسبقة مشجعة على استمرار التعاون.
  • اعرض المنتجات التي تخص جمهورك ويهمهم تملّكها، فليس مناسبًا عرض جميع الطلبات التي ستتلقاها، على سبيل المثال التعاون مع شركة حلوى ليست خطوة حكيمة إذا كنت تُقدم محتوى خاص بالتغذية الصحية.
  • امتنع عن الإلحاح بالشراء، لا تُشعر جمهورك بالإلحاح؛ لأن نتيجته عكسية، بل اعرض بوضوح مميزات المنتج وما الذي يمكن أن يقدمه لهم من فوائد.

3. كيفية الربح من اليوتيوب عن طريق التسويق بالعمولة Affiliate Marketing

الربح من التسويق بالعمولة متبع من العديد من القنوات المشهورة التي نشاهدها كل يوم على يوتيوب، في مجالات متنوعة مثل البرمجيات والتقنيات ومراجعة الأجهزة الإلكترونية والقنوات المختصة في تقديم محتوى السفر وغيرهم. ولكي تتبع هذا الأسلوب أيضًا، ينبغي لك الاشتراك مع أحد المواقع التي تبيع المنتجات مثل أمازون، ومن ثم ستنسخ روابط المنتجات المحتوية على رمز الاشتراك الخاص بك.

لتتمكن بعد ذلك من وضعها في وصف فيديوهاتك على يوتيوب، وتشجيع المشاهد على الضغط على الروابط وتصفح المنتجات وشرائها. وحين يُتم أي من المشاهدين عملية شراء، سوف تحصل على نسبة محددة من الأرباح. تتوقف هذه النسبة على العمولة التي يُحددها البرنامج وسعر المنتج المباع وكميته، وبتلك الطريقة ستحصل على دخل متدفق ومستمر من عرض الروابط فقط.

لنفترض أنك قناة تختص بشؤون السفر، يمكن أن تشترك في هذه الحالة مع إحدى المنصات في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بها لعرض فنادق محددة أو شقق فندقية أو حجوزات طيران أو حتى حجوزات مطاعم ومقاهي وما إلى ذلك، وسيهتم مشاهدوك بمعرفة تفاصيل أكثر لينقروا على روابط الوصف، وقد يعجب أحدهم بالعرض المقدم ويشتريه لتحصل على نسبة أرباح.

ومع أن كيفية الربح من اليوتيوب من خلال التسويق بالعمولة تبدو سهلة، ولكن يجب لنجاحها ولتلقي أرباح كبيرة منها أن تمتلك قاعدة جماهيرية عالية، وأن تكون قادرًا على إقناع المشاهدين بأهمية المنتجات والخدمات التي تعرضها، والأهم أن تحصل على ثقة جمهورك وتحافظ على ولائهم، لكيلا يشعروا بأنك تُسوق فقط للربح، بل لأن هناك قيمة حقيقية تود مشاركتها مع الآخرين.

نصائح عملية للربح من التسويق بالعمولة على يوتيوب

  • اصنع محتوى مرتبط بالمنتجات التي تُسوق لها، تأكد دومًا من إرفاق منتجات متعلقة بالموضوع الذي تناقشه حتى تزيد من معدلات الشراء.
  • كن صريحًا مع جمهورك بشأن روابط التسويق بالعمولة؛ أي أعلن لهم أنك ستحصل على نسبة من الأرباح حين يشترون المنتج من خلال الرابط الذي تتركه في الوصف والفيديوهات.
  • انضم لبرامج التسويق بالعمولة من مواقع موثوقة، تلك التي تعرض منتجات أصلية ولديها سياسة استبدال واسترجاع واضحة وخدمة عملاء جيدة، تذكر أنك لا تريد أن تربح اليوم وتخسر جمهورك غدًا.
  • سوّق لقناتك بكل الطرق الممكنة، حتى تحصل على مزيدٍ من المتابعين، وهذا سيزيد من احتمالية نقرهم للروابط الموضوعة في فيديوهاتك. باستطاعتك طلب إحدى الخدمات الاحترافية في تسويق قنوات يوتيوب من خمسات، وبأسعار تنافسية تبدأ من 5$.

4. كيفية ربح المال من اليوتيوب من خلال بيع منتجاتك

ستحتاج في هذه الطريقة إلى امتلاك مهارة تسويقية لإقناع المشاهدين بأهمية منتجاتك. ولا أقصد هنا منتجات معينة كالملابس والأحذية، بل أعني كل ما يمكن بيعه عن طريق الإنترنت بوجهٍ عام مثل الدورات التعليمية والكتب الإلكترونية والصور الفوتوغرافية وتصاميم الجرافيك وما إلى ذلك.

يحتاج جمهورك قبل الإقدام على خطوة التسجيل وشراء أحد المنتجات إلى أن يثقوا بك وبالقيمة التي سيحصلون عليها حين يشترون دوراتك التعليمية، لذلك يجب أن تقنعهم أولًا بذلك من خلال عرض محتوى قيّم وعالي الجودة، يلمسون فوائده من أول مشاهدة. يمكن أن تُقسم دوراتك التعليمية إلى مستوى مبتدئ، وتعرض هذه الدورة مجانًا على يوتيوب.

ومن ثم شجع المهتمين بمعرفة المزيد على شراء الدورة التعليمية الأكثر احترافًا من موقعك الإلكتروني. كيفية الربح من اليوتيوب هذه تساعدك على بناء سمعة شخصية وجمهور وفي، والأهم أنه يمكنك الاستفادة من ذلك حتى على أرض الواقع من خلال عقد دورات ذات حضور واقعي في بلدك أو حتى خارجها، كما ستساهم في زيادة الدخل السلبي وتحقيق أرباح من اليوتيوب لا تعتمد فقط على جوجل أدسنس.

نصائح عملية للربح من اليوتيوب عن طريق بيع المنتجات الرقمية

  • ساعد الأشخاص فعلًا على حل مشكلة تواجههم أو تطوير مهارة يمتلكونها.
  • قدم محتوى تفصيلي أولًا يُسوق لجودة شرحك.
  • تفاعل مع المتابعين وأجب عن أسئلتهم سريعًا.
  • ميّز دوراتك التعليمية أو كتبك الرقمية بشيء لا يمكن توفيره في يوتيوب، مثل التدريب المباشر أو المقابلة الواقعية أو توظيف أفضل الأشخاص الذين يؤدون أداءً رائعًا في أثناء الدورة.
  • كن مستعدًا لإهداء منتجاتك الرقمية للمتابعين المخلصين مجانًا، يساعد هذا في تعزيز العلاقة بينكما وتحفيز الآخرين على التفاعل معك للحصول على الهدايا نفسها.

5. الربح من اليوتيوب من خلال دعم المتابعين

إذا أنشأت محتوى عالي الجودة يُقدم قيمة فريدة للمتابعين لا يستطيعون تعويضها في أي مكانٍ آخر، فالخبر الجيد، أنك ستجد الكثير من المتابعين على أتم الاستعداد لدعمك ماليًا، يمكن أن تُنوه إلى ذلك وتطلبه من خلال وضع حسابك على باي بال PayPal في الوصف وفي رابط قناتك، وحثّ المشاهدين على دعمك بما يرونه مناسبًا.

باستطاعتك أيضًا وضع رابط حسابك على منصة باتريون Patreon، التي توفر أدوات مميزة لتلقي مدفوعات شهرية من المعجبين أو تبرعات لكل عمل فني تُقدمه. ويستخدم هذا الأسلوب العديد من صانعي المحتوى على يوتيوب لزيادة أرباحهم والتواصل مع جمهوركم بصورة أعمق.

بعد أن تنشئ حسابك على باتريون، ضع رابطه في وصف قناتك وفي أوصاف الفيديوهات، ولا تنسَ أن تشير إلى ذلك في كل فيديو، حتى يهتم المعجبين بالدخول إلى حسابك ويختارون الخطة التي تناسبهم. يسمح لك باتريون بوضع أكثر من خطة شهرية بأسعار مختلفة، ليختار المتابعون ما يتلاءم مع ميزانيتهم ووفقًا للمزايا التي يرغبون في الحصول عليها.

مثال على كيفية الربح من اليوتيوب عن طريق باتريون

تشاهد في الصور التالية على سبيل المثال بعض الخطط التي تُوفرها قناة زي أمريكان إنجلش zAmericanEnglish المتخصصة في تقديم دورات تعليمية للغة الإنجليزية على يوتيوب، إذ توفر كل عضوية بعض المزايا المختلفة عن الأخرى بأسعار متفاوتة تبدأ من 5$. تتراوح هذه المزايا من إرسال رسالة شكر على بريدك الإلكتروني وتحديثك بآخر أخبار القناة.

مرورًا بالإجابة على تساؤلاتك وعقد لقاء شهري لتحسين مستوى اللغة الإنجليزية، وانتهاءً بكتابة اسمك في شريط الرعاة الرسميين الذين يدعمون القناة. تختلف المزايا التي تقدمها للمعجبين تبعًا للمجال الذي تشرحه على يوتيوب. ولكي تصل إلى كسب المال بانتظامٍ هنا، قدّم مزايا فريدة تستطيع القيام بها ومشاركتها مع جمهورك شهريًا.

نصائح عملية لتحقيق الربح من اليوتيوب عن طريق باي بال وباتريون

  • فكر في مزايا حصرية ومفيدة لجمهورك ورتبها وفقًا للأهمية والمجهود، يجب أن تدرس قناتك بالتفصيل، وما الذي يود جمهورك معرفته أو الحصول عليه.
  • ابنِ خططًا متنوعة، وضع بها المزايا مرتبة بناءً على ما سبق. تذكر أن الغرض الأساسي هنا هو إيجاد طرق متنوعة للربح من اليوتيوب، ما يعني؛ أن ما تقوم به على قناتك هو الأساس، وأن المزايا التي تعرضها هنا يجب ألا تأخذ وقتًا كبيرًا.
  • لا تنسَ أن تشكر المشتركين في خططك على باتريون وإيضاح كيف يساعدك دعمهم في تحسين جودة الفيديوهات على قناتك والاستمرار بدافعٍ وشغف.
  • حافظ على اتصال إنساني، وكن حقيقيًا ومفيدًا في عرض محتواك، من شأن ذلك أن يساهم في تشجيع الكثير من المتابعين على دعمك؛ أملًا في أن تستمر في المستوى الرائع نفسه!
  • ادعُ المشاهدين إلى اتخاذ إجراء في نهاية كل فيديو، قد يكون هذا الإجراء من أجل الاطلاع على خطط باتريون أو التبرع عن طريق باي بال.
  • شارك آخر الأخبار مع المعجبين، ويمكن أن يفيدك عقد اجتماعات دورية افتراضية وواقعية مع المشتركين لمناقشة ما تقوم به؛ مثلًا كيف تُصور فيديوهاتك، أو كيف تكتب نصوص احترافية للقناة، أو ما يتعلق بصلب مواضيعك التي تناقشها كعقد لقاء في متحف تاريخي وشرح المعلومات التاريخية التي تعرفها عنه إذا كانت قناتك مختصة في السياحة التاريخية مثلًا.
  • استخدم جميع مزايا باتريون من فيديوهات ومنشورات وصور وتصويت، حتى تدمج متابعين وتوفر لهم تجربة غنيّة بالوسائل المتنوعة.

بعد أن تعرفت على الطرق المختلفة لتحقيق الربح من اليوتيوب، دعنا ننتقل الآن إلى عرض المزايا؛ فقد تسألني هل يستحق الأمر كل هذا العناء؟ يبدو أنك تحتاج بذل الكثير من الجهد والطاقة والاستعانة بمحترفين في مجالات عديدة حتى تصل للأرباح التي يمكنك الاعتماد عليها، والاطمئنان لكونها مصدر دخلٍ أساسي في حياتك، فهل يتعيّن عليك بذل كل هذا الجهد في طريق طويل وشاق؟

عودة إلى جدول المحتويات

مميزات الربح من اليوتيوب

مهما اختلفت كيفية الربح من اليوتيوب التي ستتبعها، ينبغي العلم أنها مصدر دخل سلبي Passive Income، وهذا معناه أنك لا تحتاج لبذل المجهود نفسه في كل مرة حتى تحصل على أرباح، بل يكفي أن تُبدع أعمالك باحترافية وتشاركها مع الجمهور المهتم في المرة الأولى، وستتوالى عليك الكثير من المكاسب فيما بعد، وهذا ما يميز المشاريع الرقمية التي يهدف أصحابها لاستحداث فرص جديدة للعمل على الإنترنت.

ولا يجب أن نفصل مزايا ربح المال من يوتيوب عن وجود قناة لك إذا كنت علامة تجارية أو شخصية، أو تهدف مستقبلًا لتقديم دورات تعليمية، أو لديك مهارات تربح منها بالفعل وتريد الترويج لها. في جميع الحالات السابقة، سيكون إنشاء قناة احترافية على يوتيوب أمرًا رائعًا يساهم في تعزيز ثقة العملاء بك، ويُروج تلقائيًا وباستمرار لخدماتك ومهاراتك. وإليك بيان بأهم 5 فوائد ستحققها إذا فكرت خوض المغامرة وإنشاء قناة على يوتيوب والربح منها.

1. المزيد من الزيارات لموقعك الإلكترونيّ

إذا امتلكت نشاطًا تجاريًا ولديك بالفعل موقعًا إلكترونيًا، فسيُحقق إنشاء قناة على يوتيوب زيارات كثيرة تستطيع الاستفادة منها في الترويج لخدماتك أو حتى تحقيق المزيد من الأرباح من عدد الزوار المتزايد الذي سيُشاهد إعلانات موقعك، ما يعني أنك ستربح من يوتيوب وفي الوقت نفسه ستزيد عدد الزوار المهتمين والمستعدين لشراء إحدى خدماتك على المواقع الأخرى.

أضف إلى ذلك، أن حضورك على يوتيوب يزيد من ترتيب مقالات موقعك الإلكتروني؛ لأنه يساعد محركات البحث على فهم موضوعاتك ويعطيك سمعة جيّدة بأنك علامة تجارية احترافية ذات حضور على أكثر من منصة. ولا يجب أن ننسى أن تنوع المحتوى الذي تقدمه مهم للجمهور؛ حتى تكون قادرًا على تغطية جميع خدماتك وعرض منتجاتك بأكثر من طريقة لجذب الفئات المستهدفة.

2. تحقيق انتشار أوسع

أما إذا كنت مؤثرًا على إحدى منصات التواصل الاجتماعي وتمتلك قاعدة جماهيرية كبيرة، فلمَ لا تفكر في الاستفادة من ذلك على يوتيوب أيضًا؟ خاصةً أنه يساعدك على التواصل الفعال مع جمهورك، عن طريق البث المباشر ومعرفة اهتماماتهم من التعليقات. وستكون القناة كدليلٍ لهم حين يحتاجون إلى الرجوع لأحد الفيديوهات. لا تتوفر هذه الميزة في بعض المنصات كسناب شات Snapchat، ويصعب إيجاد الفيديوهات التي شاهدتها أو البحث عن محتوى معين على بعض المنصات الأخرى.

على يوتيوب، هناك 2.6 مليار مستخدم نشط شهريًا، يُقدر استهلاكهم للفيديوهات نحو مليار ساعة يوميًا! وإذا كنت تهدف للوصول إلى جمهور أكبر والتوسع في استهداف المزيد من المهتمين بموضوعاتك، ففكر إذًا في الدخول إلى عالم يوتيوب، وستتوالى عليك أرباحًا كبيرة بكل الطرق التي ذكرتها بالأعلى. لاحظ أيضًا أن يوتيوب هو الموقع الثاني في عدد الزيارات عالميًا، بعد جوجل.

3. اللحاق بالاتجاهات المستقبلية

بناءً على دراسة ميول المستخدمين الحاليين لمواقع الإنترنت عمومًا والإحصاءات السابقة، لا عجب أن نلاحظ أن المحتوى المرئي، خاصةً الفيديوهات آخذُ في التزايد، فمع مرور الوقت يستهلك الجمهور المزيد من المرئيات ويعتمد عليها في الحصول على معلومات فورية أكثر تفاعلًا وحيوية.

ولا يجب أن نغفل عن ظهور الفيديوهات القصيرة، سواء على تيك توك أو غيرها من المنصات التي تبنّت هذا الأسلوب فيما بعد، مثل يوتيوب في تقديمها ودعمها لخاصية الفيديوهات القصيرة Shorts. ما يعني أن لديك فرصة لقول المزيد ومشاركة العالم بخبراتك.

فالسوق متعطش ومستعد لاستقبال المحترفين الذين يودون إبهار العالم بإبداعهم ومهاراتهم، ومن ثم ستجد أنك اكتشفت كيفية الربح من اليوتيوب بطرق عديدة لا تنضب؛ لأنك اتجهت مع الميول المستقبلية التي يهتم بها الجمهور المستهدف اليوم.

4. محتواك يُشاهد باستمرار

يتمحور جزء من قلقك حين تفكر في إنشاء قناة على اليوتيوب والربح منها حول المدة الزمنية التي يستغرقها الأمر للوصول إلى دخل يرضيك وتستطيع الاعتماد عليه، ولكن فكر من زاوية أخرى، المحتوى الذي تنشره على يوتيوب يستمر ولا يموت بمجرد نشره، وسيظهر مرارًا وتكرارًا لكل الباحثين عن المواضيع التي تقدمها، وسواء زادت المدة أم قصرت، فستصل حتمًا إلى استيفاء شروط القبول في برنامج شركاء يوتيوب وستبني جمهورًا مخلصًا.

كما أنك تستطيع دمج محتوى يوتيوب مع المحتويات الأخرى، كأن تُرفق فيديو يوتيوب الذي أنشأته على موقعك الإلكتروني.. ترفعه أيضًا إلى فيسبوك.. تشاركه على مجموعات تليقرام Telegram الخاصة بك، وغير ذلك من الأفكار المختلفة التي تستطيع إيجادها لتحقيق أقصى استفادة من فيديوهات يوتيوب والربح بأكثر من طريقة بالحضور في أكثر من منصة، ولكن عن طريق إنشاء محتوى مُوَحَّد.

5. اكتساب العديد من المهارات

حين تقرر إنشاء قناة على يوتيوب للربح منها، يجب أن تعي أنك ستبذل الكثير من المجهود في تعلم مهارات جديدة، ومن أمثلة المهارات التي تمكنك من الربح من اليوتيوب:

  • البحث عن الموضوعات التي تهم جمهورك من خلال الكلمات المفتاحية وتحليل شروحات المنافسين.
  • كتابة النصوص (سكريبت).
  • تقديم المحتوى بأسلوب تفاعلي يجذب جمهورك.
  • تصميم الصور المصغرة (تلك التي تظهر قبل أن ينقر المشاهد على الفيديو).
  • تصوير مقاطع الفيديو أو تسجيلها.
  • تعديل الفيديوهات.
  • إضافة مقاطع موسيقية للفيديوهات واستخدام مؤثرات صوتية تفاعلية.
  • رفع الفيديو بعد الانتهاء منه على يوتيوب وملء بياناته.
  • التفاعل مع الجمهور في التعليقات ومتابعة أسئلتهم والرد عليها.
  • معرفة طرق التسويق الأكثر فاعلية؛ حتى تُروج لفيديوهاتك.

إذا كنت تتقن إحدى هذه المهارات، فستقل نسبة الصعوبة. ولكن الخبر الجيد أنك تستطيع تعلم جميع هذه المهارات السابقة بكفاءة من خلال الأدلة الشاملة التي ستجدها على مدونة خمسات والدورات التعليمية المتخصصة. وما أود مشاركته معك هو أن كل مهارة ستتعلمها في أثناء تحسين قناتك يمكن أن تفيدك في العمل حتى خارج يوتيوب، كأن تنشئ خدمة على خمسات تبيع فيها 5 تصاميم للصور المصغرة أو تُقدم خدمة كتابة نصوص احترافية للقنوات الأخرى أيضًا.

باستطاعتك مساعدة الأشخاص الآخرين في تحسين جودة تصوير مقاطع فيديوهاتهم وتصميمها أو تحريرها بما يلزم من وسائط وصوتيات، كما يُمكن أن تعقد دورات تدريبية تُعلم فيها الآخرين وتشاركهم مهاراتك وكيفية تحسين قنواتهم من خبرتك التي اكتسبتها، أي أن كيفية ربح المال من اليوتيوب لا تعتمد فقط على حضورك في يوتيوب، بل بإمكانك الاستفادة من كل المهارات التي تكتسبها في الطريق إلى زيادة دخلك من العمل الحر.

ما الأدوات التي تساعدك على تحقيق الربح من اليوتيوب؟

والآن بعد أن تعرفت على أهم المميزات التي تدفعك لعمل قناة والربح منها، دعنا ننتقل إلى أهم المعدات التي تحتاجها قبل الانطلاق في تقديم محتواك المميز إلى جمهورك المستهدف على يوتيوب. لاحظ أن احتياجك من الأدوات سيختلف تبعًا لطريقة عرضك للمحتوى وميزانيتك، ولكن إليك أهم المعدات التي ستوفر عليك الكثير من العناء في أثناء تعديل فيديوهاتك وستزيد من جودة ما تُقدمه.

1. كاميرا احترافية

يعتمد شراء كاميرا احترافية لتصوير فيديوهات يوتيوب على أمرين أساسين: طريقتك في تقديم المحتوى، والميزانية التي ستعدها لمشروعك. إذا كنت ستقدم محتوى لا يحتاج إلى تصوير عادةً، مثل تسجيل شروحات لاستخدام برامج على الحاسوب مثل بوربوينت أو دورات تعليمية لشرح أدوبي فوتوشوب، فيمكن أن تتجاوز هذه الفقرة. وإذا لم تسمح ميزانيتك بشراء كاميرا عالية الجودة في البداية، فيكمن أن تُصور الفيديوهات بكاميرا الهاتف.

يتسامح الكثير من المتابعين مع الإمكانات القليلة إذا كنت في بداية مشوارك، ويتفهمون أنك ستُطور رويدًا رويدًا من قناتك حينما تُحقق الربح من اليوتيوب بالطرق التي ذكرتها سابقًا، لكن إن استطعت شراء كاميرا وتعلم كيفية استخدامها استخدامًا مثاليًا، فسوف تختصر على نفسك الطريق وستجذب المعجبين سريعًا، ولا تنسَ أن فيديوهاتك ستظهر بمظهرٍ احترافي منذ اليوم الأول، ما يُعطي انطباعًا فوريًا بجديّتك.

2. استديو أو مكان مناسب للتصوير

يهمك أن تُصور فيديوهات يوتيوب في إضاءة ممتازة حتى ترفع من جودتها، لذلك فوجود استديو أو مكان مناسب في منزلك للتصوير -كغرفتك مثلًا- أمر أساسي، خاصةً إذا كنت ستظهر بوجهك على الشاشة أو ستُصور لقطات معينة في بيئة التصوير. ينبغي أن يتوافر في المكان الذي تختاره خلفية مناسبة ذات ألوان هادئة لا تُزعج العينين.

مثلما يتحتم عليك الاهتمام بالديكور قليلًا حتى تحصل على شكل جذاب ببساطته ويريح أعين الناظر. يجب أن يكون مكان التسجيل هادئًا حتى يسمعك المشاهد بهدوء. إذا لم تتمكن من إيجاد غرفة هادئة، فأنصحك هنا بتأجير مكان قريب منك بسعرٍ مناسب أو تسجيل فيديوهاتك في وقت متأخر، ربما بعد نوم الآخرين!

المهم أن توفر أفضل الظروف المتاحة أمامك حتى تُسجل فيديوهاتك تسجيلًا احترافيًا قدر الإمكان، ويمكن أن تساعدك النصائح التالية في بناء أساسيات الإستوديو في المكان الذي ستصور فيه:

  • اختر إضاءة طبيعية مريحة لعينيك، خاصةً أنك ستحتاج إلى إعادة بعض اللقطات كثيرًا، ما يزيد من إجهادك بصريًا بنسب أعلى من المعتاد.
  • وزّع الإضاءات في غرفتك أو المكان الذي ستُصور فيه توزيعًا احترافيًا، أي يمكن أن تستخدم كشافات ليد مناسبة وتضعها على جانبيك، باستطاعتك زيادة عدد الكشافات إلى ثلاثة ووضع كشاف آخر خلف ظهرك.
  • اهتم بالخلفية الذي ستصور فيها، إذا كنت ستستخدم أحد برامج المونتاج لتعديل لون الخلفية، فيجب أن تتأكد من وضوحها التام وتجنب ارتداء ملابس تشبه لون الخلفية. تستطيع استخدام مفتاح الكروما -أي أن تُصور المشهد على خلفيات خضراء اللون أو زرقاء، ثم تحذفها ببرامج المونتاج في أثناء التحرير- حتى تُحسّن من جودة الخلفية.
  • إذا رغبت في الإبقاء على خلفية الغرفة، فحافظ على انتقاء عناصر مناسبة لتظهر في المشهد، مثل لوجو قناتك مطبوعًا على الحائط أو بعض الصور المرتبطة بمحتواك أو لوح رسم بسيطة غير مزعجة.. إلخ.
  • سجل صوتك بعيدًا عن الضوضاء، ولا تنسَ سماع التسجيل أكثر من مرة حتى تتأكد من وضوح كلماتك وحسن نطقها وجودة الصوت.
  • اظهر بملابس مريحة وغير ملفتة، لا داعي لارتداء الكثير من الإكسسوارات -إذا لم تكن تُروج لها أو إذا لم تختص قناتك في الإكسسوارات مثلًا- أو استعمال نظارة شمسية في إضاءة داخلية. تُشتت هذه التفاصيل البسيطة جمهورك، وقد تمنعه من التركيز على محتواك بالصورة التي تأملها.

3. ميكروفون للتسجيل

شراء ميكروفون من الأدوات المهمة التي يجب ألا تتغاضى عنها عند إنشاء قناة على اليوتيوب، فقد يتسامح العديد من المشاهدين مع الجودة المتوسطة للصورة، لكنّهم سيحبون سماعك بكل وضوح. ستجد العديد من الميكروفونات بأسعار منخفضة، يمكن أن تبدأ بأحدها حتى تحقق أرباحًا، ومن ثم تشتري ميكروفونًا احترافيًا يُسجل صوتك بنقاء.

من المشكلات التي واجهتني في هذه النقطة، أنني استعنت بميكروفون هاتفي وظننت أن الصوت نقى حتى استمعت إليه في حاسوبي، لذلك نصيحتي هنا ألا تتعجل في اعتماد التسجيل الصوتي، بل اسمعه في أكثر من جهاز مختلف مثل الحاسوب وهاتفك، بل يُفضل أيضًا أن تستمع إليه باستخدام أكثر من هاتف، فهناك بعض الهواتف التي ينخفض فيها الصوت. وينبغي أن تُعدل هذه المشكلة إذا اكتشفتها، وتزيد من مستوى الصوت حتى يتوافق مع معظم الأجهزة التي يستخدمها الجمهور.

4. حاسوب لتعديل الفيديوهات

لن تكتمل فيديوهاتك الرائعة إلا بوضع لمسات فنية إبداعية خلال تحريرها، ولكي تتمكن من فعل ذلك يُفضل أن تمتلك حاسوبًا به المتطلبات الأدنى التي تمكنك من تحميل أهم برامج تعديل الفيديوهات مثل أدوبي بريمير برو Adobe Premiere Pro. تستطيع بالتأكيد استخدام برامج أخرى أقل صعوبة، ولكننا نتحدث هنا عن أفضل الخيارات المتاحة.

ونصيحتي عمومًا ألا تُعقد الأمر كثيرًا؛ إذ إن فن تعديل الفيديوهات يحتاج خبرة وسيتحسن مستواك فيه مع الوقت، ويمكن أن تستخدم في البداية برامج التعديل المجانية على هاتفك المحمول وتُطور من نفسك مع الوقت. أما إذا وجدت الأمر منهكًا، فلا تتردد في الاستعانة بخدمات أحد المحترفين على خمسات في تحرير الفيديوهات حتى توفر عليك عناء هذه المهمة التي قد تُضعف من عزيمتك.

5. حساب ميزانية التسويق

بإمكانك زيادة انتشار فيديوهاتك بين الجمهور المستهدف إذا أنشأت حملات تسويقية عالية الجودة. تصل هذه الحملات الترويجية إلى الفئات المستهدفة، وقد يعجبهم محتواك ليشتركوا في قناتك سريعًا، مما يُحقق شروط برنامج شركاء يوتيوب فيما يتعلق بعدد المشتركين الذي يبلغ الألف كحدٍ أدنى، أما فيما يتعلق بساعات المشاهدة، فالخبر السيء أن يوتيوب لا يحسب الفترات التي قضاها الجمهور في مشاهدة فيديوهات الحملات الإعلانية من ساعات المشاهدة الإجمالية العامة.

سيفيدك على كل حال إنشاء حملات إعلانية إذا امتلكت ميزانية كافية، إذ إنها وسيلة مناسبة لزيادة عدد المشتركين سريعًا كما أشرت. احسب أيضًا تكلفة شراء الخدمات على خمسات هنا، سواء فيما يتعلق بالحملات الإعلانية على يوتيوب أو في إنشاء خطة تسويق أو إنفاقك على خدمات المهارات الأخرى التي استعنت بمحترف لتلبيتها لك.

أفكار قنوات لربح المال من اليوتيوب

أحد أهم أسرار الربح من اليوتيوب التي عليك معرفتها منذ البدء أنه لا توجد قناة ناجحة دون فكرة فريدة. دعني أقول ذلك مجددًا بطريقة أخرى، لا توجد قناة حققت نجاحًا مبهرًا على يوتيوب لا تقدم محتوى أصلي ويعدّ علامة (براند) مميزة. وإذا أردت اللحاق بركب صانعي المحتوى الذين يحققون آلاف الدولارات شهريًا على يوتيوب، ينبغي التفكير إذًا بطريقتهم ومحاكاة عاداتهم في أثناء العمل على قناتك.

قد تظن أنه يمكنك الربح من اليوتيوب عن طريق النسخ واللصق أو رفع فيديوهات بلا انتظامٍ في المواعيد، ولكن صدقني هذا آخر ما تود فعله إذا أردت إقناع المشاهدين بجديتك وجودة ما تقدمه، وستؤثر هذه السلوكيات الخاطئة على كيفية الربح مهما كان الأسلوب الذي تتبعه. يحب الجمهور المحتوى الأصلي ويرتبطون معه ومع مقدمه بصورة أكبر وأسرع.

ضع في حسبانك عند إنشاء أي محتوى على يوتيوب، أن هدف 51% من المستخدمين الذين يدخلون على المنصة هو التعلم، في حين يزور 28% من الأشخاص يوتيوب لتمضية الوقت فقط. وتوضح تلك الإحصاءات حقيقة أن المحتوى الذي يقدم فوائد للمشاهد ويلهمه هو الأكثر قوةً وانتشارًا، وهو ما يرغب فيه الجمهور. والآن إليك بعض الأفكار المقترحة لقنوات يوتيوب يحتاجها الجمهور:

  • محتوى المقارنات
  • عرض المشكلات والتحديات التي تواجهك وتواجه الجمهور المشترك
  • عرض أسعار المنتجات
  • قوائم الأفضلية (أي أفضل 10 أفلام على سبيل المثال)
  • مراجعات المنتجات أو الخدمات
  • محتوى كيف (أي أن تشرح كيفية القيام بتمرين أو وجبة معينة)
  • المحتوى الكوميدي
  • محتوى التحديات والمسابقات
  • محتوى ردود الفعل والتجارب الاجتماعية
  • المحتوى التعليمي
  • محتوى موسيقى
  • محتوى الألعاب
  • المحتوى الرياضي
  • محتوى المقابلات
  • غير ذلك من المحتويات

كيفية الربح من اليوتيوب عن طريق تقديم محتوى للمقارنات

يمكن أن تتبع هذا الأسلوب لكسب المال من يوتيوب من خلال عقد مقارنات تفصيلية وشاملة عن منتجات في مجال تختاره، لا أنصح هنا بتشعب قناتك، بل اختر مجالًا محددًا وعين نفسك خبيرًا فيه؛ إذا كنت تهتم بمحتوى السيارات، فيمكن أن يتلخص محتواك في هذه الحالة في المقارنة بين مختلف السيارات التي يهتم بها جمهورك في المنطقة التي تعيش بها، وقِس على ذلك في المجالات الأخرى.

كسب أموال من اليوتيوب من خلال عرض المشكلات

يساهم عرض المشكلات والتحديات التي تواجهها في منطقتك في زيادة الوعي بالقضية المطروحة، وقد تتعاون وتتفاعل مع جمهورك لإيجاد حلول ابتكارية مشتركة. يمكن أن تعرض تحديات تغير المناخ البيئي، مشكلة تغير قيمة العملات، تقديم شرح تفصيلي حول التغيرات الاقتصادية التي تواجه الأفراد والسعي لإلهام الأخرين باكتشاف حلول للبطالة والأمية.. إلخ.

يمكن أيضًا ألا تتطرق إلى أي قضايا اجتماعية أو اقتصادية، بل تقدم محتوى معنىّ بإصلاح أعطال الأجهزة أو المواقع الإلكترونية مثل موقع ووردبريس WordPress أو مناقشة المشكلات النفسية التي يواجهها المراهقين مثلًا أو مشكلات البشرة الدهنية وطرق علاج الندوب.. إلخ.

Related Posts

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *